副业年入20万+的职业规划师是如何做到的?

我是GCDF第284期学员Maylie，坐标上海。

先简单和大家介绍一下我的三个身份：

①我的第一个身份是三个孩子的妈妈，最大的女儿马上上高中，最小的儿子在读幼儿园

②第二个身份是，9年的金融猎头，擅长PE/VC/CVC/IB等金融一级市场的猎聘与服务

③第三个身份，是我的副业——4年职业规划师，知乎‘付费咨询’--职场板块，优质答主，年均咨询量1000+，年收入20万+

很多人都说自己忙，没有时间，所以我先交代我的3个身份，也是想激励大家，个人潜力真的是无穷的。不要等待，只要你想到，就请立刻去行动吧。

一、学习职业规划师的想法产生

2018年正好我怀老三，有了更多的时间去思考，如何寻找职业更多的可能性。在做金融猎头多年的时间里，候选人出于对我的信任，遇到问题经常会来寻求我的意见，我总结了一下，他们的问题大致分为以下5类：

第一类、茫然期

只知道不喜欢什么，但是不知道自己到底喜欢什么、适合什么。

第二类、探索期/抉择期

比如本科毕业到底是找工作还是继续读研究生，学历不好是否应该先工作两三年然后再考MBA？求职选外企、国企还是民企呢？

第三类、职业适应期

职场菜鸟能力不行，处处不如意；和公司企业文化水土不服；遭遇职场小人不知道怎么处理；领导不喜欢自己不知道该怎么办。

第四类、职业瓶颈期

每天做差不多的工作，感到厌倦，职级没有增长，成长停滞不前。

第五类、职业转型期

所处行业不行，裁员不断，怎么转型？技术岗位如何转管理岗？

作为猎头，当时我擅长的是给候选人推荐合适的公司、教他们谈薪资，或者是告知他们加入新公司后如何度过磨合期，但是涉及到生涯规划相关的技能，个人是比较欠缺的，所以萌发了想系统学习职业规划相关技能的念头，希望可以将一整套系统的咨询流程和方法，运用到工作场景中。

我当时就觉得职业规划的市场前景蛮大的，它贯穿整个职业生涯周期，从高考选专业、到进入职场时面临上述不同时期的问题，都可以通过职业规划师得到专业的协助。而且职业规划的专业性很强，和医生有些类似，所以说职业规划师做到六七十岁都没有问题。

二、职业规划师证书的选择

国家没有关于职业生涯规划师的统一认证，而市场上这类证书也有三四种， 到底选哪一个呢？经过市场调研，加上和很多拿到不同职业规划师证书的小伙伴们， 深入的沟通后，我最终决定选择GCDF全球职业规划师认证，原因有三点：

1、经过调研发现，做职业规划这件事最成熟的是在美国，他们很多人都愿意付费做咨询，不管是心理咨询还是生涯规划的咨询，所以它整套的流程和方法是经过市场验证的，非常成熟；

2、GCDF全球职业规划师的证书不仅在中国认可，在新加坡、美国、日本等国家也是认可的，如果以后我去这些国家工作生活，只要有这个证就可以营业了；

3、中国的职业规划虽然起步相对较晚，但是在普及率最高的高校，北森生涯（GCDF全球职业规划师国内的委托方）的市场占有率是最高的，他们的测评也是经过高校大量的数据验证和考量，更加专业权威。

所以想要系统学习职业规划，北森生涯GCDF全球职业规划师的培训，可以说是性价比很高的选择。

2018年我报名GCDF全球职业规划师的培训，2019年完成了100个免费咨询案例，并向美国总部递交了我的案例报告，在2019年中拿到证书。开启了我作为一名职业生涯规划师的职业历程。

那么是不是拿到证书，就说明你就能成为收入稳定的职业生涯规划师了呢？

当然不是！

三、从0-1开张营业，成为收入稳定的职业生涯规划师

很多找我辅导的“职业规划师”们都和我谈到一个问题：明明自己掌握了职业规划的技能了，也有了这个职业规划师的证书，但就是很难迈出开张营业的那一步。 

我总结了一下，阻碍他们迈出这一步的主要原因有三个：

第一， 不知道如何开启第一场职业规划咨询；

第二， 不敢，也没有足够的功力做付费咨询；

第三， 没有稳定的咨询量；

针对以上问题，我有三个方法：

（一）、不知道如何开启第一场职业规划咨询；其实就是没有案源，没有机会去做免费咨询

3个方式推荐给大家：

1、你拿到了GCDF规划师证，就可以报名参加北森生涯组织的公益生涯规划师活动；

2、利用朋友圈轻度人脉，准备一个免费的职业生涯咨询的链接，让大家帮你转发给那些有职业困惑的人，让他们填写你准备好的问卷调查表，再从中选取那些有强烈咨询意愿的人。判断标准：填写认真，文字表达中透露出强烈的需求感；

3、利用流量平台，比如知乎有专门付费咨询板块，你可以开通低价咨询服务（如1元/次） 。

（二）、不敢，也没有足够的功力做付费咨询

不敢，就是自信心的问题，其实刚开始做免费咨询的时候，我也是内心忐忑不安，担心对方觉得我水。 

其实， 不用在意这些。

首先这个咨询是免费的，来访者的预期不会很高，所以，咨询效果好，就是超预期，效果不好，来访者也OK；其次，规划师需要当的是来访者的一面镜子，一边倾听，一边给到对方及时的反馈，整个咨询过程中你是无我的状态。

所以，你根本不用太在意自己表现如何，给到对方的东西是否能帮到对方，就算你真的当场没有办法提供很好的帮助，你可以把他记录下来，然后后续去请教资深的规划师帮忙补救就可以了。

很多我辅导过的新手规划师，第一次普遍很烂的，但是通过复盘+和我探讨，第二次、第三次经常会出现很大的惊喜，进步突飞猛进。这就是做免费的咨询的作用：通过一次次的刻意训练，不断地提高我们的功力。

仅仅有丰富的免费咨询经验还不够，还需要深耕1-2个行业，成为该行业职场专家。

我经常会有来访者跟我吐槽，比如这个来访者：

他在找我咨询之前，找了四五个规划师，但是都不能引导他找到他想要的答案，对他所在的行业情况，具体的岗位工作，未来的职业规划都不太了解，咨询下来没什么效果。

所以，职业规划师，不能仅仅会提问、倾听，向内寻找自我，还要向外了解行业，清楚行业动向和不同岗位职业发展情况，以及了解行业内不同类型职场人的职业发展路径。

所以，成为职场专家非常重要。那么如何快速地成为1-2个行业的职场专家呢？

首先， 选择自己最了解的行业，在这个行业中，通过在免费咨询中加入职业访谈的方式，收集至少100例以上的职场人才发展画像， 再从公开渠道了解这个行业顶尖人才的发展路径，再做横向和纵向的对比分析。这样，你对这个行业的人才职业发展情况就非常了解了。

（三）、没有稳定的咨询量；打造个人IP ，通过流量平台进行知识输出，引流。

以我个人为例，2018年，我开通了知乎的账号，选择了个人最擅长的金融+职场领域。

当时回答了《腾讯投资并购部与中金 IBD 选哪个？》的问题，获得近11万的阅读量，还收获了1名超级粉丝——腾讯投资。

目前通过知乎/小红书/微信视频号/微信公众号等平台渠道，以及来访者的转介绍等方式，累计完成线上&线下付费咨询案例2500个以上，其中知乎付费咨询从2020年-2021年，每年都只有10-20个咨询量， 2022年开始爆发，截止到2023年4月底，已经达到605个，而且绝大部分咨询都是音视频咨询，好评五颗星。

据后台数据统计，我的知乎阅读量324万，粉丝近1.2万。知乎平台的付费咨询产品经理和我说：我的粉丝量不多，但是转化率特别高，说明关注我的人很多是有咨询诉求的。

从我的经历可以看出：

1、个人IP打造，要持续输出，不能操之过急，积少成多，静待花开；

2、粉丝不求多， 但求精，转化率才是最重要的。

最后，总结一下想要成为一名副业年入20万+的职业生涯规划师，需要做到如下几点：

1、通过培训，掌握职业生涯规划师技能（个人建议性价比高的 GCDF职业生涯规划师）；

2、通过免费咨询，刻意训练职业生涯规划师的实战经验，同时为成为1-2个行业职场专家打下坚实的基础；

3、通过个人IP打造，获得稳定的咨询量。

如果你能做到以上几点，成为一名副业年入20万+的职业生涯规划师， 指日可待！